1. 「誰に」を一人まで具体化する
年齢や職業だけでなく、どんな場面で何に困っている人なのかを書き出します 「集客したい人」よりも、「投稿を続けているのに相談につながらない人」と考えると、伝える内容が明確になります
2. 購入後の変化を言葉にする
商品に含まれる機能や回数だけでなく、利用した後にお客様が何をできるようになるかを整理しましょう 期待する変化と実際に提供できる価値が合っているかを確認します
3. 続けて提供できる形を考える
一人のお客様にかかる時間、必要な費用、提供できる人数を書き出します 価格だけを先に決めず、品質を保って続けられる提供方法までセットで考えることが大切です